Alternant- Assistant Comptes Clés et Coordination Force De Vente (H/F) at DISNEY Skip Navigation
The Walt Disney Company: Be Part of the Story

Be Part of the Story

Alternant- Assistant Comptes Clés et Coordination Force De Vente (H/F)

Apply Now Apply Later Job ID 762118BR Location Paris, Île-de-France Region, France Business The Walt Disney Company (Corporate) Date posted May. 29, 2020

Job Summary:

Rattaché(e) à l’équipe Home Entertainment vous assisterez les Key Account Managers, participerez à la gestion des comptes distributeurs et serez en charge de la bonne coordination de la force commerciale sur l’activité Vidéo (DVD/Blu-ray/UHD).

Responsibilities:

Coordination de la force de vente
En tant que pièce centrale entre les Key Account Managers et notre force de vente externalisée vous serez amené(e) à :
  • Créer les argumentaires de vente à destination des commerciaux
  • Réaliser un deck de pre-release reprenant les dispositifs retail et marketing négociés avec les centrales d’achat
  • Etablir les grilles d’objectifs des commerciaux en fonction des objectifs nationaux
  • Réaliser un benchmark pour chaque lancement d’opérations commerciales
  • Suivre et analyser les ventes : de la mise en place (sell in) jusqu’à la revente en magasins (sell out) par enseigne et par commercial
  • Partir en tournées terrain avec les commerciaux afin d’assurer la bonne réalisation, en magasins, des stratégies commerciales négociées par les KAM
  • Être lead des RDV bimensuels téléphoniques avec la force de vente : Ordre Du jour, priorités par enseigne, être l’acteur central de la descente et remontée d’informations entre le chef des ventes et les KAM
  • Tenir un Business Planning pour les commerciaux qui établira les priorités business à aborder lors de leurs RDV clients
  • Etablir une synthese de l’ensemble des dispositifs retail et marketing négociés avec les centrales d’achat avant le lancement d’une sortie video
  • Être force de proposition pour la création de nouveaux outils destinés à renforcer la performance commerciale


Gestion des comptes clés
En tant qu’Assistant(e) Comptes Clés multi-enseignes (Carrefour, Auchan, Leclerc, Cora, Cultura, Fnac, Amazon) vous serez amené(e) à :
  • Mettre à jour et analyser les ventes par enseigne
  • Assurer la bonne mise en avant des communications avec le E-retailer (Amazon)
  • Prendre part à la préparation des rendez-vous avec les acheteurs des enseignes GMS
  • Construire un débriefing de vos tournées terrain afin de sensibiliser les KAM sur les best practices ou anomalies détectées et apporter vos recommandations
  • Assurer la gestion quotidienne des problématiques terrain et apporter des réponses en concertation avec les KAM
  • Être le relai de communication entre les services de gestion des opérations, de livraisons, de comptabilité et les KAM

Shopper Marketing Video
  • La réflexion, la mise en place et le suivi d’opérations nationales :
    • Participation à la stratégie de mise en place des opérations (animation du catalogue permanent)
    • Elaboration des fiches produits, argumentaire de vente, présentation des opérations à la force de vente
    • Création des PLV (box), des pages presse/catalogue
  • La réflexion, la mise en place et le suivi d’opération Shopper Marketing :
    • Création d’éditions spécifiques : recherche de plus produits, création d’opérations thématiques, réponses aux appels d’offres...
    • Réponse aux demandes des clients (charte graphiques, customisation de PLV)
    • Réalisation de dossiers de présentation des nouveautés pour la sortie vidéo
  • L’activation pour favoriser les ventes de nos produits Disney sur les points de vente et online

Basic Qualifications:

  • Anglais niveau courant, oral et/ou écrit (score TOEIC minimum 800)
  • Maîtrise d’Excel, Word, Powerpoint

Required Education

Etudiant(e) de niveau Bac+4 à 5, ou étudiant(e) en Master

About The Walt Disney Company (Corporate):

At Disney Corporate you can see how the businesses behind the Company’s powerful brands come together to create the most innovative, far-reaching and admired entertainment company in the world. As a member of a corporate team, you’ll work with world-class leaders driving the strategies that keep The Walt Disney Company at the leading edge of entertainment. See and be seen by other innovative thinkers as you enable the greatest storytellers in the world to create memories for millions of families around the globe.

About The Walt Disney Company:

The Walt Disney Company, together with its subsidiaries and affiliates, is a leading diversified international family entertainment and media enterprise with the following business segments: media networks, parks and resorts, studio entertainment, consumer products and interactive media. From humble beginnings as a cartoon studio in the 1920s to its preeminent name in the entertainment industry today, Disney proudly continues its legacy of creating world-class stories and experiences for every member of the family. Disney’s stories, characters and experiences reach consumers and guests from every corner of the globe. With operations in more than 40 countries, our employees and cast members work together to create entertainment experiences that are both universally and locally cherished.

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